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隴神戎發:小滴丸闖出大市場

來源:甘肅經濟日報作者:李明娟時間:2018-09-12 11:15點擊:

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一個軍隊科研單位成立的小藥廠,在經歷收購、重組、股改、整體變更的多重陣痛之后,在蘭州榆中這片貧瘠的黃土地上生根、發芽,奇跡般地快速成長起來,闖出了小滴丸孕育大品種的現代中藥發展新路子,描繪出一幅令人稱道的國有企業改革發展宏偉藍圖……

這就是甘肅隴神戎發藥業股份有限公司。隴神戎發是甘肅省戰略性新興產業首批骨干企業,是一家集新藥研發、中藥加工和生產經營為一體的中藥制藥企業,更是一支在隴藥產業發展中異軍突起的新軍。

通過品牌塑造戰略與特色化營銷策略,隴神戎發用小滴丸撬動了中藥止痛藥物大市場,實現元胡止痛滴丸銷售額從一百多萬元到2億元的突破,開創了隴藥大品種的培育之路。

2018年7月,隴神戎發入選2018年“國家知識產權優勢企業”。


 品牌塑造奠定成長空間


隴神戎發的前身溯源于原蘭州軍區軍事醫學研究所隸屬的甘肅戎發制藥廠,1998年后根據中央軍委精神啟動移交地方工作,期間幾經輾轉,于2002年組建成立甘肅隴神戎發制藥有限公司,正式成為西北永新集團下屬的子公司,2003年正式投產并于 2004年6月通過GMP改造,創立初期企業舉步維艱,連續3年虧損。

2005年,這家制藥企業開啟了創新突破的新征程。面對企業持續下滑的市場形勢,管理層通過深入調研,敏銳捕捉到醫藥市場對中藥止痛產品有潛在的巨大需求,隴神戎發自有的15個藥品中,認定元胡止痛滴丸具有止痛快、無成癮、無毒副作用且屬于國家中藥保護品種的獨特優勢,果斷決策,把元胡止痛滴丸確立為未來推廣和深度開發的主打品種,重新調整產品布局,制訂新的營銷突破戰略,啟動“小滴丸成就大品種”的創新發展培育之路。

隴神戎發的前身溯源于原蘭州軍區軍事醫學研究所隸屬的甘肅戎發制藥廠,1998年后根據中央軍委精神啟動移交地方工作,期間幾經輾轉,于2002年組建成立甘肅隴神戎發制藥有限公司,正式成為西北永新集團下屬的子公司,2003年正式投產并于 2004年6月通過GMP改造,創立初期企業舉步維艱,連續3年虧損。

2005年,這家制藥企業開啟了創新突破的新征程。面對企業持續下滑的市場形勢,管理層通過深入調研,敏銳捕捉到醫藥市場對中藥止痛產品有潛在的巨大需求,隴神戎發自有的15個藥品中,認定元胡止痛滴丸具有止痛快、無成癮、無毒副作用且屬于國家中藥保護品種的獨特優勢,果斷決策,把元胡止痛滴丸確立為未來推廣和深度開發的主打品種,重新調整產品布局,制訂新的營銷突破戰略,啟動“小滴丸成就大品種”的創新發展培育之路。

在隴神人的辛勤耕耘下,以元胡止痛滴丸為主打的“隴神牌”系列產品,迅速得到消費者的了解認可,市場占有率不斷提升,影響力不斷擴大,知名度快速提升,成為了主要的收入來源和最大的利潤增長點。

元胡止痛滴丸先后入選2009年版、2012年版、2015年版《國家基本藥物目錄(基層版)》;2012年被評為國家重點新產品,形成了一定的品牌知名度,企業影響力逐步提升,相繼榮獲國家高新技術企業、甘肅省企業技術中心,甘肅省“五一”勞動獎狀、甘肅省著名商標、甘肅省名牌產品等多項榮譽和稱號!半]神”商標被認定為中國馳名商標。


特色營銷撬動市場藍海


“隴神不缺好藥,缺的是經營之道;隴神不是沒有市場,問題是如何爭取份額!边@是隴神戎發董事長康海軍早期說過的一句話。

面對激烈的市場競爭,隴神戎發瞄準前沿信息,堅持以市場為導向、以銷售為龍頭,準確市場定位、創新營銷模式,立足新農合、基本藥物市場,制訂了農村包圍城市的銷售戰略,精耕細作開發縣級以下醫院,構建了覆蓋全國、細化到地縣的金字塔式三級立體銷售網絡,取得了終端市場從無到有、經營快速增長的良好業績。

2006年,隴神戎發實現銷售收入762萬元并一舉扭虧。

2011年實現銷售收入1.33億元。

2013年,元胡止痛滴丸單品種銷售突破2億元大關。

截至2017年末,隴神戎發總資產78223萬元,營業收入26959萬元,較2005年的466萬元增長了近58倍。

毋庸置疑,隴神戎發用小滴丸撬動了中藥止痛藥物大市場,創造了元胡止痛滴丸銷售奇跡,成為甘肅制藥行業異軍突起的一支生力軍,塑造了隴神品牌,提升了企業知名度,為企業健康發展奠定了堅實的基礎。


改制上市激活發展活力


扭虧并非企業的終極目標,在實現快速發展的同時,隴神戎發醞釀著一個更為遠大的宏偉藍圖——完成股份制改革、實現創業板上市。

2011年初,經甘肅省國資委批復同意,隴神戎發在甘肅國有控股企業中首家試點實施管理層與技術骨干參股并整體改制設立股份有限公司,接著又于2012年、2013年完成2次增資擴股,引進國內優秀投資機構成功融資2.228億元,完成了國有企業混合所有制改革及股權融資的成功嘗試,優化了股權結構和資本結構,促進了現代企業制度建設,為企業的快速發展提供了內生動力。2013年度企業銷售收入突破2億元大關,同年證監會書面受理企業首發上市申請,隴神戎發步入了沖刺IPO的重大歷程。

在漫長而艱辛的首發上市進程中,隴神人秉承“憑良心、做好藥”價值追求,堅持創新進取,砥礪前行,持續完善法人治理結構、推進產品品牌及市場體系培育,2016年3月份憑借自身良好的治理規范和經營業績順利通過創業板發審會審核,獲得了資本市場入場券,同年9月13日在深圳證券交易所創業板掛牌上市,邁出了企業資本市場宏偉發展的歷史性一步。

隴神戎發通過股份制改革及首發上市,合計募集資金5.2億余元,從根本上解決了小作坊式企業向現代制藥企業化繭蛻變進程中科研開發、市場營銷、生產經營及現代化中藥新生產基地項目建設的資金難題,尤其是投資3億余元的現代中藥生產基地一期工程建成運營,為企業做大做強、發揮規模效益奠定了基礎。


科研創新提升核心競爭力


有了正確的方向,還必須有過硬的質量和持續的科研創新能力,正是憑著這份制藥人的質樸初心,隴神戎發始終堅守“憑良心、做好藥”的經營理念。

十多年來,隴神人將他們高度的責任感、神圣的使命感,注入了每一粒藥丸,通過引入前沿技術、改進傳統工藝、嚴格遵循藥品GMP規范,從源頭、過程、終端等各個環節,建立了全面的質量管理體系,保證了隴神戎發每一粒藥品的質量安全。

隴神戎發長期堅持“科研創新”的科技支撐戰略,于2009年11月成立了甘肅首家企業藥物研究院——“甘肅隴神戎發藥物研究院”,聘請甘肅省知名制藥專家、“蘭州市制藥行業領軍人才”張喜民教授為團隊帶頭人,持續推進人才引進和研發能力建設,通過自主研發、合作、引進等多種形式,開展中藥天然藥物、新化學藥、保健食品、現代生物制藥等新藥產品的研制,對現有重點產品進行深度開發和二次升級,并獲得多項技術專利和研發成果!耙环N元胡止痛滴丸及其制備工藝”發明專利獲得“中國專利獎優秀獎”、甘肅省專利獎一等獎;與天津藥物研究院聯合開展的“元胡止痛滴丸二次開發”項目順利結題并通過省級科技成果鑒定,中藥大品種二次開發研究叢書《元胡止痛滴丸二次開發研究》專著出版發行;自主研發的保健食品“藤茶解酒片項目”獲得國家保健食品新產品注冊受理。企業先后通過“高新技術企業”“省級企業技術中心”“甘肅省中藥新藥劑型研究工程實驗室”“甘肅省中藥固體分散制劑重點實驗室培育基地”等認證,2014年入選甘肅省戰略性新興產業首批骨干企業,成為集新藥研發、中藥加工和生產經營為一體的高新技術企業。

2015年,隴神戎發積極響應國家“一帶一路”戰略,走出了國門。在吉爾吉斯成立全資子公司,積極開展中醫中心建設及中藥產品在吉申請,以期通過“以醫帶藥,以藥促醫”模式,為中醫藥產品走出去積極探索。

2017年12月,隴神戎發正式獲得俄羅斯聯邦消費者權益及公民平安保護監督局頒發的5種產品注冊證書,首批以生物活性添加劑的名義在俄羅斯成功注冊了隴神戎發五種產品(七味溫陽膠囊、舒心寧片、消栓通絡片、小兒清肺止咳片、小兒清感靈片),實現部分銷售并尋求關稅同盟境內其它成員國的銷售通道。

“弘揚中藥文化,傳承中藥精髓、創新中藥產業”,國家大力推進中醫藥振興發展、甘肅省扶持中醫藥產業發展、加快建設國家中醫藥產業發展綜合試驗區等一系列政策機遇,亦為隴神戎發未來發展帶來了新的機遇和挑戰。

不忘初心,繼往開來! 隴神戎發將以更加堅定的信念、更為創新的思想,加快新產品研發和技術合作、引進,推進產學研創新融合,朝著中藥的現代化、國際化目標,在隴原大地打造集中藥材種植、新藥研發、現代中藥生產、中藥飲片加工、藥品商貿物流等為一體的大型醫藥集團。

 


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