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【隴人驕子】記西北永新集團董事長康海軍

來源:甘肅日報作者:楊世智時間:2012-08-28 14:00點擊:

                                               勇立潮頭鑄輝煌———記西北永新集團董事長康海軍
  
  海軍,總是向往藍色海洋。他也不例外,但卻是千變萬化的商海。
  在波濤洶涌的商海中,他將一個瀕臨破產的企業領到了通往上市公司的航路上,讓一家虧損10年的企業重新煥發了生機,讓一家處于激烈競爭而陷入困境中的企業再次找到了航向。他說,舵手就應該勇立潮頭。
  他還喜歡登山,每個星期都要登一次山。他說,這不僅僅是為了鍛煉身體,而是為了享受登山的過程。生活就是一個不斷攀登的過程。
  他,就是西北永新集團董事長康海軍。
  有闖勁就能有干勁
  1985年夏天的一天,22歲的康海軍懷揣著50元錢,瞞著家人,從山西坐上西去的列車,向目的地金昌進發。誰也沒有想到,這位原本可能去海南也可以留在山西的年輕人,從此之后便扎根甘肅,并成長為一名企業家。
  戈壁、狂風、寒冷……是一路西來留給康海軍最深刻的記憶,干燥得讓鼻子不時出血的氣候,則是他剛到金昌就遇到的“下馬威”。到金川公司報到之后,山西藥校畢業的康海軍被分配到了公司醫院,并收到了250元安家費、同事扛到宿舍的一麻袋西瓜,還有一頓歡迎餐?吹窖矍暗囊磺,路上所受的苦,都讓金川公司這座“大熔爐”給焐化了,并深深地刻進了他的內心深處!250元錢、一袋西瓜、一頓飯,讓我有一種前所未有的歸屬感,我就決定留下來!被貞浧甬敵,康海軍覺得猶如昨天。
  在公司醫院藥械科,康海軍開始了他的職業生涯。在學校市場營銷課程優秀的他,一接觸市場就有一種親近感,為醫院的采購想了許多新的辦法和思路,如魚得水。3年之后,醫院公開選拔干部,在競爭者中年齡最小的康海軍本不看好自己,但禁不住廠里老師傅們的言語“刺激”,最后關頭才報名參加。
  機會往往是留給有準備的人,年輕富有朝氣的康海軍,在筆試和面試中,過五關斬六將,用自己跳躍式、跨越式的思維讓面試他的領導不斷點頭。通過優異的面試答辯,康海軍脫穎而出。有闖勁就有干勁,以藥械科副科長主持工作的康海軍,不斷向更高的目標前進,連續3年被評為金川公司“先進工作者”和“優秀共產黨員”,是大家廣泛認可的“無假藥、設備精良”的好科長,其經營才能也逐漸露出。
  有特點才能有特色
  2005年10月康海軍被調任隴神戎發制藥公司總經理。隴神戎發是西北永新集團下屬的一家集新藥研發、中藥加工和生產經營為一體的制藥企業。但這家企業已連續虧損3年,賬上現金為零,欠外債200多萬元,應收賬款300多萬元。一位領導斷言:這家企業死了。
  為什么死了,怎么才能活?通過與職工談心、跑市場調研,康海軍認為原因出在主打產品上。隴神戎發確定的主打產品是一種婦科用藥,用藥方法十分不便,而且市場同質化競爭激烈,原材料不易購買!跋M者使用產品時想不起生產企業,看到企業也想不到企業的產品,就意味著這家企業的產品沒有獨特的優勢,企業本身也市場定位不清。沒有特色,就沒有市場!彼f。
  為此,康海軍與同事們從隴神戎發擁有的14個藥品中挑選出了新的主打產品——元胡止痛滴丸。同時,康海軍還做出兩項決定:一是藥品銷售走農村包圍城市的營銷道路,以農村消費者的忠誠度和口碑樹立企業的品牌形象;二是投入700萬元在央視做廣告。
  短短數月,不僅企業持續下滑的市場形勢徹底扭轉,還創造出了近500萬元的市場銷售產值收入。隨后幾年,企業一直保持著100%以上的速度增長,銷售收入也從2005年的446萬元上升到2011年的1.3億元,今年預計將達到2.6億元,僅元胡止痛滴丸的單品種銷售收入可望突破兩億元。今年3月,隴神戎發順利實施增資擴股,成功募集資金1.05億元,開始邁向創業板上市的道路。
  有創新才能有提升
  2008年10月,康海軍被上級任命為西北永新集團總經理,7個月之后,又接任集團董事長。肩上的擔子重了,他思考的問題也更多了,其中之一就是集團主營業務的發展。
  西北永新的前身是建于1965年的西北油漆廠,為國家大型二級企業和中國化工百強企業,國家重點涂料、科研單位。但隨著市場變遷,這家涂料行業的“西北王”已風光不再。上任伊始,永新集團剛剛完成5萬噸涂料生產基地的整體搬遷,康海軍面對的是園區建設資金短缺、主業下滑,原材料成本和勞動成本上漲、市場開拓難度等一系列問題!霸诔浞指偁幮袠I,西北永新如何才能搶占一席之地?有很多企業都想打造百年企業,但有多少企業真正能成為百年企業,其中的關鍵是什么?”康海軍經常這樣問自己、問同事、問市場。而回答只有兩個字:創新。
  康海軍從國家新能源產業的開發中找到了創新的方向。借助國家在我省建設第一個千萬千瓦風電基地的東風,結合西北永新長期種類的科研和技術優勢,西北永新開始自主研發風電涂料、太陽能涂料、固沙劑等新型涂料。其中,經過在結構設計和制造工藝上的創新,西北永新研制的風電涂料性能處于國際先進水平,填補了國內涂料領域的空白。
  不僅僅在主業。成立于2000年4月的天虹公司,是西北永新集團下屬子公司。自投產以來,這家生產顏料的企業由于生產工藝的特殊性和污染等諸多原因,長期處于虧損境地,10年中累計虧損高達7600萬元,而且人才嚴重流失,企業信譽等級降至冰點?岛\娊涍^市場調查,毅然決定對天虹公司實行轉產,創新經營。從2010年5月,公司開始實施“永新”牌塑料管材項目,共建成PE、UPVC、PP—R、雙壁波紋管、增強型螺旋鋼帶管等各類生產線13條,其中PE630等直管生產線填補了天水市地區大口徑PE管材的空白;鋼帶波紋管生產線填補了甘肅省鋼帶管產品的空白。2011年,天虹公司實現工業總產值5306萬元,同比增長344%;實現營業收入5088萬元,同比增長161%;實現利潤347萬元,比上年減虧增效1215萬元,實現該公司近10年來真正意義上的第一次盈利。
  今年上半年,受歐債危機持續蔓延惡化和全球經濟低迷等不利影響,國內經濟增速回落,市場需求不足,部分行業形勢嚴峻,一些企業經營陷入困難。但在這一背景之下,西北永新集團卻實現“逆市上揚”。截至6月底,永新集團工業總產值、營業收入、利潤總額3項指標,分別達到省政府國資委考核任務的54.3%、51.9%、57.3%,實現時間過半、任務過半的目標。
  勇立潮頭,康海軍內心更多的卻是享受!白銎髽I,有三個好處,一是成就感,二是可以創造財富,三是引領未來!彼f。
 

本報記者 楊世智【每日甘肅網--主流媒體 甘肅門戶】

原文鏈接:http://gsrb.gansudaily.com.cn/system/2012/08/28/012751156.shtml



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